今天來了一個(gè)客戶，聊著聊著，客戶突然對(duì)我說“另一個(gè)廠家和你差不多，價(jià)格卻比你便宜很多，我聽后笑而不語。然后拿出我的iPhone7，熟練的打開后蓋，取出電池。吹了吹里面的灰，又熟練裝上電池蓋上后蓋！對(duì)客戶說到“見笑了！這是雙十一剛淘的，外觀一樣～598塊，而且還雙卡雙帶。”！客戶笑了笑說：繼續(xù)我們剛剛那個(gè)話題！
———《品質(zhì)，不需要解釋》
賣門的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇上客人問，
你們一扇普通的門一般賣多少錢？
我就很想問他，
板材厚度和材質(zhì)的差價(jià)您算了嗎？
好鎖和普通鎖的差價(jià)您算了嗎？
專家設(shè)計(jì)和普通設(shè)計(jì)的差價(jià)您算了嗎？
不同配置的差價(jià)您都算了嗎？？
每次客戶聽完報(bào)價(jià)都會(huì)轉(zhuǎn)身離開，
但是，
售賣前低開高走的門您敢買？
生產(chǎn)中胡亂收費(fèi)的門您敢買？
售后無質(zhì)保的門您敢買？
好門價(jià)格看上去會(huì)貴一點(diǎn)
但當(dāng)你懂得它的好后
這點(diǎn)價(jià)格，其實(shí)便宜
差門價(jià)格看上去便宜一點(diǎn)
但當(dāng)你使用它就知道
雖得便宜，其實(shí)不然
犧牲質(zhì)量和服務(wù)
門的價(jià)格再低顧客也不會(huì)答應(yīng)
犧牲質(zhì)量和服務(wù)生意也做不長久
賣門，
我們還是信奉這句話：
寧為價(jià)格解釋一陣子
不為質(zhì)量道歉一輩子
門帶給一家人幸福生活
正是我們一直的追求
感謝每一位信任我們的客戶
感謝您買門看重的是價(jià)值
而不僅僅是價(jià)格！
